省エネ・環境機器メーカーが週1で読むブログ

船井総合研究所 小池桃太郎


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2019年7月23日 15:37

産業向けメーカー・商社がメルマガを始める前に知っておきたい3つのポイント[No.63]

WEB活性化, 営業体制, 新規開拓, 時流

 

最近、BtoBの産業向け商材のメーカー、商社でもメルマガを行っている企業が増えており、

皆様も多くのメルマガを受け取っているかと思います。

 

当然ですが、工場の設備担当者や保全担当、設計・開発部門などの方も

日々多くのメールマガジンを受け取っています。

 

多くのメールマガジンが日々配信されている現在、

自社の販促活動として効果的なメールマガジンにするポイントがあります。

 

 

 

メールマガジンに関してよくいただく声として、

「メールマガジンって自分は見ずにすぐ捨てるからちょっと・・・」

 

「メルマガやってるけど効果はいまいちよくわかっていない・・・」

 

「メルマガからお客さんを獲得したいんだけどね・・・・・」

 

といったご相談をいただきますが、実は重要な3つのポイントがあります。

 

 

 

 

自社としてメルマガを最大限生かすためにこの3つのポイントを抑えることでメルマガを販促活動として活用できます。

これからメルマガを始めようか考えているメーカー、商社こそ始める前に3つのポイントを抑えたいです。

 

 

その3つのポイントは、

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2019年7月3日 21:56

高卒人材活用&営業のデジタル化最前線[No.62]

WEB活性化, ストック型ビジネス, 営業体制, 新規開拓, 時流

2019年6月18日(火)に船井総研で「省エネ・IoTメーカー研究会」の6月例会が開催されました。

(省エネ・IoTメーカー研究会:https://www.funaisoken.co.jp/study/200769

新たな仲間も加わり、業界の注目企業、成長企業が全国から集まりました。

 

会員の経営者様は新たな取り組みをされている方も多く、

実際に丸の内でお会いすると様々な刺激をいただきました。

 

 

研究会の第一講座ではゲストとして株式会社ジンジブ様より人材活用の最前線をお話いただきました。

(株式会社ジンジブ:https://jinjib.co.jp/

注目していた企業様であり、お話いただき感謝申し上げます。

 

 

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2019年4月2日 09:07

中小企業が抑えておきたい働き方改革法案[No.61]

”脱”属人化, 時流

4月から新年度が始まり、新しい元号「令和」も発表されて日本全体が新たなきっかけに沸いていますね。

2019年4月から始まっている働き方改革法案について、大企業は続々と準備を進めていたので安心かと思います。

しかし、中小メーカー、中小商社にとっても経営者が抑えておきたい働き方改革法案のポイントがあります。

4月から運用開始が項目ごとに中小企業も対象となっていますので注意したいです。

 

「働き方改革法案ってうちには関係ないかな」

「働き方改革法案っていまいちわからないな」

「まだうちは働き方改革は大丈夫でしょ」

「働き方改革とか言ってる場合じゃないしな」

「中小メーカー・商社だけど働き方改革はしているほうだな」

 

 

こういった経営者の方は是非抑えていきたいポイントを理解して、4月から始まった運用開始と、

これから始まる項目への対応にもバタバタせずスムーズに進めていきたいですね。

 

 

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2019年3月12日 14:53

若手人材が活躍する会社はなぜみんな動画をうまくつかっているのか[No.60]

”脱”属人化, WEB活性化, 営業体制, 女性活用, 新規開拓

 

もうすぐ4月を迎えて新しい社員が入ってくる会社も多いと思います。

 

年度末なのでバタバタとしている業界も多く、

若手社員がいかに戦力となるかが企業の業績アップには重要だったりします。

 

 

業界未経験や若手、新人など新しい社員が仲間として増える際、

「うちの業界は3年経たないと育たないからね」というお声もいただきます。

 

 

 

この言葉、どの業界でも「うちの業界は・・・」といっているケースが多いです。

しかし、同じ業界でも新人や若手人材がドンドン活躍している企業があります。

生産機械でも付帯設備でも部品でも塗料でも水処理でも食品でも同じだったりします。

 

 

 

「3年経たないと・・・・」、「5年くらい知識がたまらないと・・・・」と言われる業界の中で

若手がいきいき活躍している会社に共通しているのは、

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2019年3月6日 14:43

テレビ会議営業で受注が増える秘密[No.59]

”脱”属人化, WEB活性化, 営業体制, 時流

最近、テレビ会議を使った営業スタイルが増えています。

 

「テレビ会議はあんまり使ったことないなぁ」、

「テレビ会議で営業するなんてけしからん」、

「うちの業界はテレビ会議で営業できない」

と思った方、”みんな”同じこと考えています。

 

 

 

私の周りでもテレビ会議を使った営業スタイルが増えていますが、

「うちの業界では無理」という業界ほど効果が上がっています。

 

 

テレビ会議を使った営業はソフトウェアやIT業界ではもう一般的ですが、

機械や設備などの産業ではまだまだ普及していないです。

 

 

 

だからこそ、今テレビ会議を使った遠隔営業はチャンスです。

 

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